比尔.盖茨来华:趟着随时会爆炸的10颗“地雷”

Chris

中国人民是友好的人民，这一点比尔-盖茨应该最深有体会。微软在中国得到的待遇几乎是全球任何地方都无法比拟的，包括它自己的老家美国。在美国，欧洲，甚至亚洲多数国家，微软总是频频被招待以各种法律诉讼和抨击。而在中国，微软从来只有它起诉中国企业，而几乎没有谁起诉微软。遭遇的抨击也远远轻于全球各地。最近一次，他到达意大利，迎接他的居然是抗议示威的群众。

    因此，盖茨很喜欢来中国。现在，盖茨又来中国了，他一定会笑得非常开心。因此，他将再一次享受到媒体众星捧月般的喝采，享受政府官员友好而热情的款待，享受各界的鲜花与掌声。仅有的一点批评声音也会如春风拂面，增加一点趣味而已。

    但是，在鲜花、掌声与喝采之间。盖茨也不能不在心底里考虑一下，多年来微软自己在中国埋下的“地雷”。这些地雷在如云的喝采声中，的确显得格外安静和乖巧。但是，爆炸也不是不可能的。因此，为了保险起见，也是为了避免过去的错误。据说这次盖茨不召开记者发布会，也不接受记者专访。是历次访问中最“奇特”的一次。原因就在于，这一次的使命，太重大了！

    从世界首富的安全角度出发，我们简单分析一下其中最厉害的十颗地雷。

第一颗：《政府采购法》

    如今，政府采购微软产品已经不再是质量、技术、价格或者安全等问题，也不是如何评判和争论的问题，而是“合不合法”、“违不违法”的大是大非问题！因为，《政府采购法》已经于2003年1月1日生效。法律明确规定：“除特殊情形外应当采购本国货物、工程和服务”！《政府采购法》如同达摩克利斯神剑一样，悬在微软和那些采购微软产品的政府官员头上。因此，微软必须开动大脑，投入资源，运作关系，争取长久搞定这个问题。微软要钻过《政府采购法》，只有在两个点可以设法突破：1、“本国”。一个办法，就是让微软产品成为中国本国产品。2、“除特殊情形外”。另一个是把微软产品列为“特殊情形”。

    因此这次盖茨来华，虽然对外发布了许多名目，而实际上主要为了政府公关，尤其是北京市的政府公关。与此前的印度、秘鲁、意大利等一行是同一个战略组成。

    《政府采购法》地雷的威力一旦爆炸，最厉害的可以让微软彻底从政府采购中出局！你说这颗地雷威力是不是不同一般？

第二颗：全球统一价

    微软产品的“全球统一价”几乎是神圣不可动摇的，但是对于发展中国家来说，大大加剧信息的负担，提升了步入信息化的门槛，已经成为拉大“数字鸿沟”的重要因素。著名的IT门户TechWeb.com总编Fredric Paul写道：“提升软件正版率，不能依靠胡萝卜大棒的打击政策，而应该以更便宜的价格使得那些盗版率较高国家的用户，能够用得起软件。他们中大多数人之所以使用盗版，仅仅是因为买不起，原因就这么简单。那种宣传价格不是盗版根源的说法是自欺欺人的。作者说，别说微软的软件对于越南、中国这样发展中国家的用户过于昂贵，连Fortune 500强的公司都已经承受不起了！”

    全球统一价从根本上违背市场原理，更违背以消费者为中心的发展趋势。斯坦福法学院教授约翰·巴顿（John Barton）认为，对于微软的全球统一价，完全可以遵循WIPO对发展中国家的规定以及微软在市场上造成了垄断的事实，对微软产品实施价格限定和控制。

    正如龙永图在谈到“在全球消除数字鸿沟”的问题时说：“比如知识产权保护很重要，但是不应该扩大化，应该避免使知识产权保护成为发展中国家的人民获取知识和信息的障碍。举一个例子，如果一套关键的家用计算机软件，要收取一二百美元，这对于许多发展中国家的消费者来说，简直就是天文数字。这会阻碍发展中国家个人电脑以及互联网的应用和普及。”

    微软的全球统一价越来越难以维持。但是，一旦微软的全球统一价动摇，那么引发的连锁反应，将对微软目前的暴利局面形成巨大压力。因此，这颗地雷一旦炸响，威力无比。

第三颗：独一无二的高压销售方式

    微软在中国的销售方式，不但在中国企业中属于创新，在所有外企中也是独一无二。对国内企业采取强迫性销售。这1年来，我就收到10多家国内大企业的询问邮件，这里有广东的制造企业，有河北的棉纺厂，有北京的羊绒衫厂，他们都有同样的遭遇：都收到了微软法律部门的信函，用的是最后通牒的口气，除非他们立即与微软的销售部门联系，照微软开出的价格付钱，马上购买微软的正版。

    最令这些企业可怕的是，上面居然详细罗列出企业内部使用的各种软件和机器数量，微软显然通过某种手段（当然，不可能有合法的方式）收集了这些企业的机密信息！后来我了解到，这居然已经成为微软在中国的普遍销售手段！用企业机密信息和法律威胁作为售前手段，在中国闻所未闻。

    为了卖产品而收集客户的敏感信息，在美国也将是多么严重的事情！可是，微软却屡试不爽，因为在他们心目中，用户就是“小偷”而已！完全是“强盗和小偷”的逻辑。

    捆绑可以成为夫妻，但是捆绑能否成为真正长期的客户？中国许多企业就是这样被强迫地成为微软的用户，他们都积累着许多无奈和愤怒。一旦爆发，也必然是一个威力无比的地雷。如果有哪一个记者能够深入挖掘一下这方面的不合理情况，纠正不合理的销售方式，将是功德无量。

第四颗：纸上谈兵的虚拟投资

    去年，微软鲍尔默来华，抛出62亿惊人数字，效果如同炸弹，炸碎了人们对微软的“敌意”。可是，快一年过去了，62亿依然像过去一样，仅仅是“纸上谈兵”。除了赠送教育的软件（教育领域本来应该是属于无须授权就可以“合理使用”的范畴），还有就是百万级美元的“公关级”投资而已。真正落实到金钱的内容，少之又少。这次，盖茨再来抛一个更惊人的“数字”也不会让人惊讶。反正既不上税，也无人会追究。人们很快会遗忘。一时的新闻效应就是目的。如今，谁还会去追查这62亿的真实？

    2000年9月，美国著名的投资杂志《Red Herring》刊登了盖茨的访谈录，盖茨居然直截了当地表示，中国政府发布的新闻公告根本不可信的，让记者不要看。如今，微软却很热衷于与中国政府频繁地搞许多新闻公告，难得也是由此领悟出来的对策。

    因此，微软这样“泡沫”式的投资策略很难经得起推敲，那么什么时候微软所谓的巨额投资能够真正落到实处，开始有所破费？否则这个面对政府的“谎言”游戏玩到一定地步，日积月累，是不是爆炸起来，也会非常壮观。

第五颗：微软的税收问题

    2002年，微软爆出了迄今为止，外企在中国的最大税收问题：查处微软中国有限公司应扣员工认股权收入的个人所得税案，共查补税款5100万元。

    据知情人士分析，微软员工认股权收入的个人所得税仅仅是冰山的一角，许多方面需要有关部门进一步深入调查和挖掘。比如，微软中国实际收入中有很“隐秘”的一块：这块巨大的收入不直接体现在微软中国的帐面上。这主要就是PC厂商的OEM（随PC捆绑销售的Windows操作系统）。据称，微软为了避税和逃税（这个问题非常值得深入追查清楚！），PC厂商大笔的OEM单子都在香港或国外完成。微软的境外交易与其他厂商有所不同，比如英特尔的CPU，即使境外交易，也要入关，交关税。而操作系统不一样，只有一张许可证，连一张盘都不需要。PC厂商复制就行。完全无须入关，从而可以为逃避关税创造非常有利的条件。

    还有，微软在全国范围，动用大量各地的法律事务所，和地方工商部门，打击盗版。涉及罚款和“私了”的金额非常巨大。这些打盗版的收入的税务问题长期以来都十分不明朗。

    以上仅仅是几点，但是任何一点被查出问题，都是对一个全球市场价值最高的公司的诚信问题的严重挑战。认股权的个人所得税已经是一个开端。

    以下内容先提供简介：

第六颗：国家信息安全

    这是普通百姓最容易忽视的问题，却也可能是最严重的问题。这好像与我们关心的地雷距离最远的一颗，却可能是威力最大、最致命的一颗。不凡把它称为“核弹”。

第七颗：软件捆绑问题

    微软臭名昭著的软件捆绑策略，即使微软有效打击竞争对手，并以“吸功大法”一样占有别人创新的有效手段。同时，也是微软在美国、欧洲和台湾地区遭遇反垄断法的核心原因。如今，微软并没有因此收敛。

    因为微软捆绑策略而牺牲和大伤的中国软件也不在少数，国内通用软件产品的“死亡名单”几乎都有微软的功劳。如今，汉王的笔输入、腾讯的QQ等，都随时可以被微软的捆绑策略致命一击。也是时间问题。

第八颗：用户个人隐私和企业机密信息

    微软通过网络收集企业机密信息用于打击盗版，也是仅仅显露出来的冰山一角。微软利用自己产品的后门收集用户个人信息的做法也早已是公开的秘密。曾经有个公司，开始是微软的竞争对手，表示要提供微软非法收集企业和个人信息的技术证据。但是，后来，微软成为它的合作伙伴，因此也就不了了之。但是，这个问题的“爆炸”也仅仅是时间问题。

第九颗：Linux

    最后一颗，但不是最小的一颗，这是媒体分析最多的，具体的无须我多说。

第十颗：即将到来的诉讼浪潮

    微软最狼狈的恰恰在自己的大本营美国，无论是消费者起诉，还是企业和竞争对手起诉，还是美国政府起诉，延绵不绝。因此一直是过街老鼠，是美国大型企业中名声最“臭名昭著”，遭遇法律打击最多的公司。

    微软在全世界其他地方，都不可能有着在中国这样的崇拜和亲善。事实上，目前为止除了非常少数的批评之外，中国几乎没有对微软采取过任何真正的诉讼，而只有微软不断起诉别人，牛气冲天，得意非常。

    但是，如果微软不真正改变自己，而变本加厉。那么，与美国、欧洲和韩国等地所遭遇的类似的诉讼，这有一天也一定会到来！(方兴东)

(博客中国,引自：千龙科技)