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IBM并购普华永道咨询公司(简称PwCC)，正是推倒原来科技与咨询行业联盟体系第一块多米诺骨牌的“大伐谋”。 此前，IBM在IT科技与服务各主要战场上都是强敌环侍：在数据库软件市场上，IBM与业界霸主甲骨文公司(Oracle)正面交锋；在伺服器销售市场上，与Sun电子计算机公司展开阵地战；在IT外包市场，IBM正以后来居上的姿态抢夺开山祖EDS的饭碗；在硬件及服务领域，惠普孤注一掷，对IBM咬住不放。 而这些竞争对手有一个共同点，就是背后都有一个全球知名的咨询服务商——PwCC在支撑：PwCC在很多世界500强公司里帮助运用了甲骨文的数据库；PwCC指定Sun为基于Unix操作系统的电脑伺服器的优先供应商，而Sun指名由PwCC担任其优先系统整合商，联姻已经有10多年了。去年12月，EDS和PwCC刚结盟，目标是联手在客户的系统中安装及维护SAP提供的软件。 并购了PwCC之后的IBM，在非常悠久的技术领先优势上，叠加了PWCC浸淫行业多年的咨询服务队伍的深度，犹如大鹏展翅豁然开朗，战略先机已经在握。 首先，一举破坏了原主要竞争对手合作共赢的生态系统。甲骨文、SUN、惠普和EDS等有可能通过新的系统整合商(比如KPMG)来重整旗鼓，那不但需要时间，还需要更多磨合。在他们缔结同盟的思量与博弈中，IBM很可能提前进入下一个战略命门了。 其次，它不但把“服务的1BM”推到极致，还一举超越IT外包的全球老大EDS，奠定了在未来10年IT外包服务王朝的帝王根基——而IT外包，已经成为整个IT服务业未来主方向。 瞧瞧这些大单是否足以叫竞争对手焦虑：2002年11月，新加坡发展银行(DBSBank)将新加坡和香港的部分信息技术服务业务外包给IBM，价值12亿新元；没过几天，摩根大通与IBM商讨把银行大部分的内部计算业务移交给IBM，那是一个高达50亿美元外包交易；到了今年2月，IBM宣布接管汽车零件制造商VisteonCorp的大部分电脑业务，此项10年期协议的总价值很可能超过20亿美元…… 再次，这些并购同时使各大公司将自己的IT技术人员拱手相让——新加坡发展银行就将有500名技术部门的员工成建制划归IBM——在IT外包的浪潮中，各路IT人才将如过江之鲫，涌入IBM的蓝色怀抱。这将继续加剧IT业生态系统中核心优势资源进一步向IBM靠拢，以致有人形容，未来IBM将成为一个硕大无比的“IT发电厂”。 战略的精彩使全世界媒体都不约而同地动用了战争的语言来描述它。《亚洲华尔街日报》对IBM与PwCC合并的经典概括，几乎带着石破天惊的口吻：“这也许不能和北大西洋公约组织(NATO)的扩展相提并论，但科技服务与咨询行业的联盟体系即将被撼动。”
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发表于 2003-7-8 09:33:26
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发表于 2003-9-4 00:54:44