LINUX商业模式触礁 有所不为是理性选择 [zt]

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LINUX商业模式触礁 有所不为是理性选择
作者：董军 发表：2004.05.14 来源：中国高新技术产业导报

　　LINUX被热热闹闹地炒了好几年，但在中国依然是只开花、未结果。中国目前所剩的LINUX厂商不多，但经过了四五年的发展后，还依然在为生存而奋斗，没有脱离贫困线。前不久，赛迪顾问主办的“2004年中国软件产业高层研讨会上”，软件的商业模式成为新的关注焦点，而LINUX由于尚未形成商业模式而被重新认识。

　　LINUX还没有形成商业模式

　　赛迪顾问副总裁黄勇比较婉转地表达了分析结论：“LINUX并没有形成有效的商业模式。至少从国内目前的发展现状来看，它仍然不能改变我国软件企业的命运。其一，开放源代码的专业人才缺失，持续支持相对较弱；其二，有限的政府资金支持不足以促进产业发展；其三，非完整产品技术链条制约服务增值；第四，开放源代码产生更多更小的ISV，缺乏对软件产业持续发展的支撑，制约了软件产业增长。”赛迪的观点一经抛出，会场200多人频频点头，这是在过去几年LINUX经历了“一面倒”的过度热炒之后，终于有人敢于给LINUX泼冷水了。

　　根据赛迪顾问发布的数据显示，2003年中国LINUX市场总量为6640.6万元，在中国操作系统市场中所占比例仅为1.7%。而同比增长率从2001年的82%骤降到2003年的25.4%，桌面端产品的市场占有率进一步萎缩，仅为15.7%。为什么支持力度、市场热度与LINUX实际市场增长率呈现如此比例不协调？

　　LINUX的市场热度是被两股力量炒到极致的：一股力量来自LINUX的发起者，他们像圣教徒一样对开放源代码狂热着，用精神与信念推动着LINUX的发展。他们是没有商业目的的，但他们的“作品”却在被有商业目的的另一股力量所利用。另一股力量就是想借助LINUX改变产业格局的IT巨头和各国政府。IBM、惠普、甲骨文等公司投巨资在LINUX方面，并不是自己要做LINUX，而是要卖基于LINUX上的软件、硬件和服务，获取更多的商业利润，同时，增加与微软竞争的砝码。而各国政府之所以对LINUX表示积极，也是看到这是改变产业格局的机会，希望掌握最核心的技术。但真正做LINUX产品的厂商，在这两股力量之间，显得非常无力与弱小，甚至身陷困境。

　　拓林斯是一家全球性的LINUX厂商，一位原拓林斯负责人向记者讲述这样一段经历：“公司开始的时候有风险投资的钱，所以我们并不很关心生意做得如何。当时炒作很凶，感觉好像没有生意也能上市。但后来泡沫破灭了，风险投资的钱也用完了，就不得不开始考虑现实的问题，一方面要降低成本，另一方面要增加收入。”相信拓林斯的这段经历很具代表性。

　　关于LINUX的层层反思

　　早在去年年底，信息产业部副部长苟仲文就公开表示过对LINUX发展的一些担忧：“现在国内LINUX的系统软件在不断完善，应用软件也在不断丰富，但情况仍不容乐观，在市场上的表现不尽如人意。机遇如果不能很好抓住就会错过。”他承认过去政府对一些企业的资助方式并没有达到预期效果，“从以往看来，政府扶持企业，往往达不到政府所需的科研技术开发效果。即使达到了，又会形成新的垄断，企业往往不愿将研究成果与别的企业分享，最终还是达不到政府想通过个别企业来推动某技术产品在产业界形成主流产品的良好愿望。所以，我们政府在LINUX这件事上，将转向支持基础的、开放的、公共的、服务的能力建设之上，而不是光支持某些企业公司的发展，依靠他们来走这条路。”

　　苟仲文部长的这一番讲话可以看到政府支持LINUX的决心，也可以看到政府正在调整支持LINUX的思路。同时也反映出另一个不争的事实，中国LINUX厂商的状况并不容乐观。就在苟仲文部长讲这番话后不久，原拓林斯亚太区总裁潘迪加盟微软，中科红旗总裁刘博称身体不适而辞职。刘博是2000年从微软转投到LINUX，成为LINUX阵营的扛旗手，对于他的辞职，外界并不太相信“身体原因”的说法。

　　今年，中国软件“国家队”中软也生变故，做了多年的LINUX业务从集团独立出去，成立合资公司，开始探寻新的发展模式。而中软集团同时展开了与微软的全面合作，开发基于WINDOWS、.NET平台上的解决方案。

　　所有人都不否认LINUX的价值，也都认为LINUX是个好东西。LINUX使得整个业界重新评估原有的商业软件的商业价值，并使更多的企业有技术创新的可能性，使更多的企业有未来发展的可能性。现在来自政府和厂商的信息告诉我们，国内各LINUX企业都不再仅凭情绪做事，而开始认真考虑LINUX的商业前景与合适的发展途径了。

　　理智的商业选择

　　“有所为有所不为。我们应该利用自身的优势资源，在全面发展的同时，重点突破我们的优势领域，循序渐进地构筑良性的商业模式，进而打造世界级的企业。”黄勇在接受记者采访时表示，“从国家战略上考虑，LINUX一定要去做，但如果从纯市场化的企业角度，我们国内的企业还是要做自己的强项，不适合做LINUX。”

　　由于LINUX开放源码的要求，做LINUX产品是很难有收益的，但做基于LINUX上层的应用会有很好的商业前景。从中软独立出去的中标软件就是在尝试着这样的商业模式，中科红旗也在转变思路，刚刚进入LINUX领域的“新星”——共创开源更是先把这些问题想清楚了，陆首群告诉记者，共创开源正在考虑如何将LINUX桌面系统和微软的WINDOWS系统进行内核级别的兼容，一旦实现，LINUX就可以无缝使用现成的庞大的WINDOWS软件群。同时他们已经在着手做基于LINUX上的应用软件。

　　拓林斯的那位负责人告诉记者：“从我一开始做LINUX，我就坚持认为LINUX需要有商业模式。靠激情做出一个产品不难，但连续的支持与更新会比较困难。”

　　微软大中华区CEO陈永正告诉记者，与开放源代码模式相比，商业软件模式的优势在于可以和合作伙伴、客户和开发人员紧密联系，产业链的配合产生新的商机，同时可以更有效地控制成本。由于商业软件产业链的成熟，微软平均每销售1美元的产品，他的合作伙伴会销售8美元的产品。在中国目前还达不到这个数字，平均合作伙伴可销售4美元，还有很大的空间可以提升。如果把微软的这个数字套用在LINUX上，虽然受开放限制的LINUX不能赚钱，但基于LINUX系统之上的应用软件会有很大的空间。

　　中软集团董事长唐敏在接受采访时强调：“中国软件企业应该注重产业链的定位和分工，只有广结联盟，走合作的道路才能制胜。”种种迹象表明，从商业模式触礁开始，LINUX正在走上理智发展的道路。

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发错地方，麻烦两位MM帮我移到文化版去。