Linux：跳板搭好了，你要如何起跳？

suowei1979

10月12日下午。海淀南路31号院1号楼。科海新锐的生产车间和库房就在这里。

车往右拐了进去，一行人从车上走了下来。这是国家版权局、公安部、工商管理、"扫黄""打非"部门，和北京电子商会计算机行业分会联合开展的"整治侵权预装使用计算机软件的专项行动"中的一天。在这一天，要突击检查数家整机生产厂商使用正版软件的情况，其中就有科海新锐。


执法篇：适时出击

执法人员进入科海新锐的生产车间。这是一条不大的生产线，上面有为数不多的新电脑。检查的这段时间里不是计算机的销售旺季，所以生产线上和库房中新的整机都不是很多。在检查中，并没有发现盗版软件。

科海新锐是今天突击检查的整机生产厂商中的第二家，第一家是沐泽电脑。结果和我们在中关村市场中所见到的一样--大部分生产厂家的计算机里面都预装了国产Linux操作系统。

这次专项行动大致是从9月底10月初开始的。范围是所有在京从事计算机制造、销售的企业。一说到这次行动，就不得不提那次在大兴召开的后来被称之为"心民湖会议"的"北京市计算机行业整治侵权预装使用计算机软件动员教育大会"。在这一次会议目的就是为了让在北京从事计算机制造、销售的企业能够全面了解并支持使用正版软件。
但专项行动却不是因为会议开始的，导因还是因为市场的发展。作为首都的北京是国内计算机和软件产业最为密集的地区，在这里开展专项行动不仅有助于改善软件权软件著作权保护现状，促进软件产业发展，对提高全社会知识产权保护意识也有着积极的推动作用。与此同时，即将到来的WTO也对软件著作权的保护提出了更为严格的要求。


市场篇：市场的宽容

从科海新锐出来，联合检查小组继续奔赴下一个生产厂家，到了之后才知道是柏安。

柏安库房中电脑要多的多，也都是Linux操作系统。柏安的总经理柏松林对记者说："在近700元的Windows操作系统和10元左右的 Linux操作系统、价格都一样的正版软件和盗版软件之间，我们当然愿意用便宜的正版软件。"但一下子从大家所熟知的Windows到现在还相对陌生的 Linux，用户还认可吗？

10月16日晚，在“E碰撞—走进Linux世界”论坛中，中软的老总郭先臣问了在场的媒体记者这么一个问题：谁的计算机用的是Linux操作系统？在场的记者没有一人举手。幸好旁边八亿时空的一个销售数据给Linux很大的信心：在八亿时空销售的200多台机器中，只有一人因为操作系统是 Linux而退机，而这还是因为销售人员没有和顾客说清楚的缘故。在柏安与科海新锐的销售中，也没有顾客因为操作系统是Linux而退机的情况发生。

在整个行动中，北京电子商会计算机行业分会充分发挥了自己的专业协会的特点。在行动中积极配合有关部门的检查，为了让协会下的厂商尽快摆脱因为更换操作系统带来的不便，协会还组织了专业人士给各厂商的技术人员进行技术培训，为市场上各品牌厂商的整机销售助力不少。

与此同时，市场上表现出来的更大的是宽容与接纳。在10月23日上午的“北京计算机行业倡导预装使用正版软件暨品牌厂商承诺签字仪式”中，有60余家大、中、小品牌电脑厂商签字承诺，而其中就有50余家采用了国产正版Linux操作系统。


竞争篇：得利的渔翁

10月18日下午，Xteam的会议室，Xteam（中国）软件技术有限公司助理总经理李晔坐在我面前。

从10月16日晚在香格里拉的“E碰撞—走进Linux世界”论坛中的第一次见面，到这次采访，李晔给我的感觉是一直很开心。当然她自有开心的理由。在这此专项行动开始阶段，中关村有近50家品牌厂商采用了Linux操作系统，其中的35家预装的是Xteam新推出的Xteam Linux 4.0操作系统。到了采访时，这个数字就变成了37家。

行动本身的目的是为了打击盗版，但造成这么大规模的预装使用Linux操作系统恐怕在一开始谁也没有想到，就像媒体所报道的“中关村机器大变脸” 一样。如果用一句“渔翁得利”这样的话来形容也是不为过的。不过这个“渔翁”却是不好当的。就在9月29日，也是在这间会议室里，一字排开摆满了各个品牌厂商的机器，Xteam的工作人员在这里做着紧张的调试，完成了将近50家品牌厂商PC整机的Xteam Linux兼容性测试。

原本开了一道缝隙的市场一下子就被推大了许多，也直接吸引了其他的“渔翁”来争夺这个市场。在E碰撞—走进Linux世界”论坛中，中软的郭先臣就表示在今后要在桌面领域加大力度。而到了10月23日上午的“北京计算机行业倡导预装使用正版软件暨品牌厂商承诺签字仪式”中，一批品牌电脑厂商就已经改用了红旗Linux操作系统。看来，“渔翁”们的竞争将会在扩大的市场中更加激烈。


反思篇：Linux产品的价值如何体现

回到10月16日晚在香格里拉举行的“E碰撞—走进Linux世界”论坛上。在这次论坛中，主持人反复问到了李晔和郭先臣这么一个问题：Linux厂商的利润空间是多少？

在市场中，谁都知道Linux OEM版的操作系统的价格非常便宜，几乎只有Windows OEM版的七十分之一。暂且抛开自由软件与免费之间的话题，我们不妨来关注一个Linux企业的发展问题，即，你如何来获得更多的资金来进行企业的后续发展？在这次行动中，看似微软损失了一个大市场，但同时北京市政府要采购上千套微软的设备，花费几千万人民币。相比这个大市场，Linux厂商实际上还是很微小。因此，关注它们的生存与发展也就成了成了大家所关心的问题。

这个问题在Linux厂商中我们并没有得到很实际的答案。其中的一个回答是：“我们将把利润中的很大一部分投入再研发中去。”

在这个大变脸中，Linux操作系统本身也暴露了自身的不足。安全性好、便宜与它现在也能实现和Windows操作系统同样的功能是它的优势。但它的诸如兼容性（尤其是诸多板卡的不兼容）、应用软件的相对缺乏和使用界面的风格问题不被多数用户所接纳也重新暴露出来。在行动中，记者听到的最多的一句话就是：“我们技术人员感觉用的都不方便。”

我们还能注意到的是，在市场上我们所能接触到的Linux产品，都有这样或那样的第一。实际上，各个厂商的Linux产品对于消费者来说，分不出太大的区别。关键还是服务，不管是普通消费者还是品牌厂商，都是这个需求。Linux产品和任何一个IT产品一样，大部分的价值体现在服务上。客户买的产品是一个概念，包装盒里不仅包含内容，还应该有更多的附加值在里面。

另外一个就是销售策略。就现在的市场中，Linux厂商采用的最主要的是OEM的方式。Xteam就是因此而笑，还有后来在“签字仪式”上笑起来的中科红旗。

专项行动无疑给Linux的发展助力不少，但真正的起跳还是要看Linux厂商自己。市场永远在眼前，关键是你有没有实力跳呢？现在，跳板已经搭好了，就看你如何起跳了